快速卖内衣的诀窍是什么

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本文目录

1. 本人在商场经营一个内衣店，怎么做才能把内衣店的营业额提高
2. 开个内衣店怎么去做好营销
3. 内衣摆摊如何展示
4. 内衣销售技巧和话术

本人在商场经营一个内衣店，怎么做才能把内衣店的营业额提高

随着内衣行业的迅速发展，行业内的竞争也日益激烈。内衣店在经营过程中如何提高营业额，已经成为很多经营者所关心的首要问题。今天，小编就给大家介绍几个提升内衣店营业额的经营技巧，一起来看看吧!

一、做广告促销活动内衣品牌在做有针对性的广告时，可以带来直接的效益。但是由于内衣店的不可能有过多的媒体广告费用的投入，但是可以选择用一些小的花销来做广告宣传。比如，制作一些优惠的广告进行派发，或是在店门口设置一个易拉宝的广告。如果是店面面积大一些的内衣店，可以制作一场走秀的活动，请一些内衣模特现场走秀，肯定会吸引到人气的。

二、对营业员进行培训内衣是比较特殊和私密的服饰，因此营业员在向顾客介绍时，一定要注意销售的方法。内衣店的经营者要对营业员在销售技巧、专业知识方面进行统一的培训，让营业员在介绍内衣时可以更加的专业与娴熟，这样可以深得消费者的信赖。而且在向消费者介绍时，一定要让消费者进行试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不完全相同。只有通过试穿，才能确保顾客购买舒适的内衣。

三、及时清理内衣库存因为内衣的款式是跟随着季节的变化而变化的，因此，在面对一些滞销、即将过季的款式，一定要果断的处理，及时的清理内衣的库存。长期的积压库存，只会导致内衣越来越贬值，而且也会加大资金方面的压力，容易造成资金链的断裂。

开个内衣店怎么去做好营销

开个内衣店怎样做好营销？

领飞网创军团创业，项目选择营销，帮助解答：

现在做线下店铺，营销的渠道并不是很多，内衣不属于快销产品，利润除非是大品牌还会高一些。

一、首先我们要了解产品的属性，在都有内衣的产品里面， *** 是消费凭此最高的，同时成本也是最低的，利润相比较成本，利润客观。

这时候我们就拿 *** 作为你的输出端口，也就是营销端口，这里大家会问“为什么不是其他”，记住一点买内衣的90％是女性，女性承担家庭开支，包括孩子，老人，男主。

你只要维护住女性即可，所有内衣 *** 是最容易高频次消费的，由于成本非常的低，来作为带动维护粉丝的进店频次。

具体操作如下：

1、推出活动，季度，年包月，或者终身。

在本店办理会员卡，充值500反200，赠送终身 *** ，每月领取一双（会员卡制度领飞就不多说了）。或者找个活动噱头198元终身免费 *** 。

2、通过终身这个噱头，巨大的吸引，我们能快速回笼资金是第一个方面。

3、每月一双，能让顾客每月来一次，来一次就能带动其他产品，还有顾客有时候逛街并不是一个人，她的朋友也会成为你的顾客。

4、现在广告的成本越来越高，已经不是价格战的时代，而是顾客维护的时代，你提供的服务到位，她满意，够吸引，价格上的浮动是能接受的。

5、终身送 *** ，你自己感官一下是不是很诱惑，何况是顾客。

6、在大的促销活动，带来一时性的火爆，不如在一个人头上动脑子，让他多消费几次，多进店几次。小河流水哗啦啦，国泰明安；一定比季节性洪水强??，泛滥成灾。

二、其次要了解粉丝属性

现在的产品分不出好坏，你家的产品再好，你吹的再厉害，也不管用。

产品质量都一样同时，那么就拼服务不一样了，拼营销维护不一样。

从粉丝心理需求解决你内衣店的营销。

把进店顾客一次维护，二次服务，三次带动，四次长期。从这四点懂脑子。

开店是长期生意，有稳定客源永远饿不死。

稳定可以带动新客源，重复上面四点，无线循环。

线下生意被互联网电商冲击的很厉害，但是新电商又做不起来，都是被老牌电商垄断；不要决定电商好过在哪里，线下开店内衣，想要各方面优劣，线下开店的好处是网络不能比的。

加油(???_??)?，我是领飞网创军团。

内衣摆摊如何展示

1.内衣摆摊可以通过多种方式进行展示。2.首先，可以采用分类展示的方式，将同款式或同颜色的内衣放在一起，方便顾客挑选。其次，可以采用模特展示的方式，让顾客更直观地看到内衣的效果和穿着效果。还可以采用促销展示的方式，将打折或特价的内衣摆放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。3.此外，内衣摆摊还可以加入一些小细节，比如放上一些花朵或小装饰品，增加摊位的美观度和吸引力。同时，可以在摊位上放置一些宣传资料或海报，让顾客更了解品牌和产品。

内衣销售技巧和话术

1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）

6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

8如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。

9如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

11如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

12顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的 *** 、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

13如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

14根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。

15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

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