大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于市场开发有几种方法,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
我们国内不管城市农村,求人办事,谈买卖都离不开酒,喝酒可以拉进人与人之间的距离,可以让不爱说笑的人夸夸其谈,哎,酒是个好东西,但过量就会出事儿,比如我,就喝成股骨头坏死了,酒好不好别贪那几口!
第一个步骤:知己
第一,最基本的了解自己的产品的市场占有与市场份额,以及地位!不要妄自尊大,也不要委曲求全,实实在在的清楚自己的产品!
第二,熟悉竞争对手,每一个品牌都要知道哪家公司在做!
第二个步骤:知彼
第一,全部走遍客户
第二,了解客户的背景,他的主营产品
第三,客户做什么牌子的卫浴,什么走量,以及利润空间
第四,跟上家合作的模式与操作方式
第二个月你要做的事就是市场定位
主要是寻找自己的目标客户,找核心客户,什么样的客户可以算是核心标准客户呢?有品牌意识,眼光长远的客户,并不看短期的运作!
第三个月我相信你应该有了一点成绩了!你要做的事就是!
第一,产品分配!
利用资源的优势去分化资源,客户的去向,主动的介绍,了解客户以前卖什么东西,主流价格是多少。
第二,产品投放,客户产品结构齐全,产品的硬件形象很重要,不要资源浪费!
最后就是维护客户
1,客户对产品的认识
2,让他知道怎样去卖
3,售后服务
市场开发有几种方法的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!