快手能创业吗(快手创业卖啥产品最好)

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2003年，30岁的谢东奎上海市区一个旧货市场淘来啦一口二手炒菜锅。通过一年的不断打磨抛光比照，谢东奎炒出了第一锅令人满意的兰花豆。之后，兰花豆变成零食品牌“口水娃”的第一个爆品。

此后的十几年，口水娃从上海市迁到苏州太仓市，从炒菜锅发展趋势到自动化技术自动生产线，变成中国干果炒货知名品牌的意味着。谢东奎以前对外开放公布，“在2020年，全国各地30数万人以上的县市区，都是有‘口水娃’的商品。”

18年以前的二手锅，打开了口水娃的知名品牌创办之途。18年之后，谢东奎的孩子谢一凡在了解到快手视频之后，决策试着新的方式，他积极联络快手网红，促进口水娃进行在快手的卖货亮相，第一场GMV就到达了17万。

口水娃发觉，快手视频是一个非常值得长期性深耕细作扩展的方式。迅速，谢一凡逐渐建立精英团队，让队伍组员到网络主播集中化的地区，积极推销产品，联络网络主播到总公司来直播带货。一开始，有职工在临沂一个月就需要拜会七八十个网络主播，送出了使用价值过万的试品。

到2022年5月底，口水娃早已在苏州市、临沂市、杭州市、广州市、石家庄市等多地构建直播基地。2021年1月，口水娃在快手的月GMV就已提升6000万。仅是快手视频的方式，就占了如今口水娃线上与线下总营业额的1/3。

无巧不成书，也有一批知名品牌也在快手找到新的发育方法——

开创于2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”，依次试着过淘宝直播间和抖音直播，在2020年底发觉快手用户满意度很高，创办人王妮亲自打造出“女老板”人物关系号“韩熙贞妮姐”，从2021年2月逐渐直播频道，并依靠快手电商网络营销平台磁性双鱼推广，现阶段已完成单月GMV近2000万，已经最后的冲刺100万/天。

螺狮粉知名品牌“合味芳”2019年以前，一直试着合理布局天猫淘宝等方式，但考试成绩不理想化。直播电商暴发后，合味芳与快手视频服务提供商魔筷协作，广邀中腹部网络主播分销商，造就了一晚400万GMV的考试成绩。2020年，快手视频的销售量早已占据合味芳线上营销的60%以上。更主要的是，合味芳将快手视频做为知名品牌调节和提升的关键信息收集阵营，在直播卖货时搜集粉丝们肖像及其用户评价，对口感和包裝干了更低龄化的设计方案，完成了品牌升级。现如今，合味芳从快手视频再度杀回天猫，变成2022年618天猫商城柳州螺蛳粉类目地TOP3。

在天猫商城和线下推广都颇有知名度的羽绒服品牌“高梵”，根据与快手网红“超级丹”深层协作，6月9日创出场均4700万的销售总额。彼此一同承诺的“非常每日任务”，是2022年在快手进行总销售总额10亿人民币的总体目标，在其中将有机器猫、史努比、5个我国的室内设计师款、大牌明星款等多种多样专为“超级丹”粉丝们订制的传奇sf。

人民品牌男装“海澜之家”，0粉丝们播出，在与快手电商和商业化的精英团队逐渐协作后，每日GMV快速从2万提高至5万，在5月31日的“big day”大促中，计划30万的GMV最后完成了115万，而且增粉10万。现阶段，海澜之家的客单50%以上都来源于公域粉丝们。

知名品牌直播频道毫无疑问是2022年直播电商较大的发展趋势。沒有哪个知名品牌不愿进到快手视频这一每日活跃近3.8亿的巨大小区，唯一的问题是进去之后，怎样在老铁芯上投身。这种首先在快手品尝到滋味的知名品牌，为大家出示了一些可参照的科学方法论。

韩熙贞：创办人结局直播频道的样版，“把总流量当做人”

国产彩妆品牌“韩熙贞”称得上是快手上护肤产品类的意味着店家。

这是一个拥有强劲供应链管理和电子商务工作经验的成熟品牌。早在2013年，韩熙贞就天猫入驻，同一年双十一变成新店开张销售量总冠军，2015年在天猫商城的爆品唇膏销售量1000万支，现阶段线下约有6000个专卖店。

最开始，韩熙贞也签订过有学习培训和化妆造型师环境的网络主播。但一方面一次沟通交流就必须3至5天，時间成本相对高；另一方面，网络主播不了解韩熙贞的设备和供应链管理，没法反映产品优势，只有从货的视角考量怎样更低价位的卖货，综合性出来实际效果很一般。

2022年2月，在了解到快手视频小区的强劲黏性后，更懂知名品牌和商品的创办人王妮决策亲自出战，用账户“韩熙贞妮姐?”打开直播频道，每天早上6点至下午12点，几乎从没中断过直播间。“我打算做几小时的日播，是下了非常大信心的。由于开直播会牵涉我管理顾问公司内部结构的供应链管理、产品研发、和财务部的活力，可是我们决定相拥这类转变。”

在这个环节中，王妮感受到创立韩熙贞近10年至今从没有过的工作经验，第一次收到了客户写来的长信：“快手视频有客户寄信来，说妮姐哪儿做的好，归还大家提建议。”王妮把这类感受称之为“朋友的亲切感”。在她来看，韩熙贞做“人物关系号”的意义不仅仅是卖东西，也是让观众们掌握知名品牌核心，创建“顾客应对的是人，并非店家”的信念感。

“因此大家把快手视频当做一个长期性发展趋势的服务平台，不但是看GMV，反而是看服务平台能领着知名品牌走有多远。”

如今，韩熙贞建造了一个12人的精英团队，专业服务项目于这一女老板人物关系的快手账号经营，而且探索出了一套玩法对策。例如，将当日80%以上的爆款集中化在前2个钟头市场销售，加快推广端广告宣传方案的冷启期渡过，进而确保整场的平稳走量。在与快手电商网络营销平台磁性双鱼的磨合期中，商业化的推广产生的GMV和总体ROI一直在平稳升高中。

除开实际的“股票操盘术”，更主要的是以真心实意看待快手视频朋友。王妮对2022年3月快手电商在“吸引力交流会”上指出的“不必骗朋友”定义印象深刻。“从2012年开创逐渐，大家就一直做电商，我们深入意识到电子商务便是一个评价指标体系，顾客的需要和认知对知名品牌十分关键，从感受和产品研发视角也一直秉持‘不必骗朋友’的标准。”

韩熙贞另一位创办人陈江洪有一句经典的话：“过去，大伙儿把人当总流量。在快手，一定要把流量当人”。

因而，王妮做为网络主播和知名品牌方时时刻刻铭记“放正姿态”——自身最先是来送福利的，而不是上去就售卖商品。股票操盘早期，王妮直播房间每日会赔本卖七八千支9.9元免邮的洁面乳来感恩回馈朋友，而且保证快手上的价钱是线上与线下全部服务平台最少的，还时常给粉丝群免费送褔利、抽锦鲤鱼，与粉丝们开展线下推广邀约，灵活运用快手视频的公域优点及粉丝们相对高度黏性。

那样的付出在数据信息上取得了收益，目前为止，4个月的时间段里，王妮的女老板人物关系账户增粉超出200万，月GMV近2000万。200万粉丝们就能月销近2000万，这也是王妮和精英团队意想不到的，她们将下面的销售总额总体目标列入100万/天。

眼见着韩熙贞在快手越久越大，很多与她们在一栋楼办公室的同行业，也是天猫商城TOP级店家的牌子也逐渐动心。在5月初韩熙贞举行的一场主题活动中，参与的15家圈里知名品牌都说：“见到你们那么播，大家再不播就玩不起来了。”如今，美康粉黛等最少4家知名品牌早已在韩熙贞的直接影响下逐渐在快手开始做起了直播间。有知名品牌女老板会带上一样是10哪天人的直播间精英团队看“韩熙贞妮姐”的直播间，剖析卖法，乃至立即求教工作经验。

对于此事，王妮觉得十分自豪：“由于她们在我的身上看到了期待。”

口水娃：1500其中腹部网络主播的能量

初次试映，一个网络主播、一台手机上，接近三小时的時间，造就了17万的GMV。对口水娃而言，就算是在一个人口数量超出100万的大县里，用一天的时间段也没法达到那样的销售总额。

相比良品铺子、百草味等类似知名品牌，口水娃一直未能在传统电商方式中杀出名气。但在直播电商时期，口水娃的股票操盘方式远比同行业优秀。

一样是与网络主播协作，由网络主播分销商，口水娃沒有像别的牌子一样在大主播那边抠破头，反而是挑选与相互配合度更好的中腹部网络主播协作。它以苏州市总公司为核心，在全国各地多地创建直播基地，根据网上、线下推广等各种方法，与1500多名快手网红取得联系，并邀约网络主播到口水娃的总公司、及其别的地区的协作直播基地卖货，扩张分销商的经营规模。

构建已有的直播间运营团队以外，口水娃的绝招是全方位服务到总公司和产业基地直播间的大小主播。她们不仅仅塑造了一批专业的助播和经营，协助网络主播解读口水娃商品，激发直播房间的氛围，科学安排直播房间的进货节奏感。乃至在直播基地室内装修了一间少年儿童活动场所，便于网络主播们带孩子来，能滞留更久的時间，多播几次。

在直播房间顾客的迅速意见反馈下，口水娃运用原来的生产流水线，对直播间类目开展调节，直播间品类从一开始的十几个提升到了七八十个，SKU做到了200好几个。并且依据朋友的反应持续调节生产流水线，例如把原先用在包裝上的费用省出来，提升商品自身的净重。

口水娃直播间业务流程经理谢一凡表明，直播间能铺平全部新零售的方式，并不像传统式从生产厂家到代理商，正中间要通过一级分销商、二级分销再到大型商场。根据服务平台和网络主播做为媒体，知名品牌直接接触粉丝们，省下中间商的成本费，把盈利立即交给顾客。

在谢一凡来看，服务平台都是有分别与众不同的特性，快手视频这类朋友文化艺术下，最明显的主要表现是高转换率。“在网络主播侧，大家协作过的网络主播90%以上都是会反场，间距一个月或是2个月便会再去卖大家的商品，一年能协作6次以上。从营业收入上看，反场网络主播的销售业绩占有率为60%。”

口水娃直播间业务流程责任人汪松节发觉，直播带货是一个知名品牌和顾客立即沟通交流的方式，一个品怎么样，原先线上下起码要三个月才可以有意见反馈，现在可以仅用7天。直播间的逻辑性里，网络主播是大门口小卖铺的女老板，大伙儿买了店里的物品，感觉不太好第二天经过便会告知女老板，不但意见反馈快，更有严密的、长黏性的关联。

协作了超出1500位网络主播后，口水娃乃至逐渐深层次直播间全产业链，修建了直播基地。在达到本身直播间的要求外，还带头邀约别的有协作的生活类知名品牌进驻产业基地，例如红豆内衣、荣事达小家电、经典家居家纺等。那样网络主播在不远万里之后，不但可以播口水娃零食盛典，还能够顺带再播别的的知名品牌，巨大提高了网络主播前去产业基地直播间的意向。

对口水娃而言，卖东西以外，更主要的是根据快手视频来完成全部牌子的更新。以往，百草味做的线下推广买卖，代理商汇款后，还常要排长队安排发货。而这一次，她们更期待根据快手视频，像当初三只松鼠、百草味那般，追上传统电商的出风口，趁机一跃而上。

知名品牌的快手视频科学方法论

从这种例子可以看得出，不一样种类的知名品牌都能够在快手得到发展趋势长久室内空间，而他们的玩法都各有偏重于——

韩熙贞以经营人物关系账户，沉积知名品牌粉丝们，平稳直播频道为主导；口水娃、合味芳、高梵以大咖分销商为主导，调节生产流水线，从而为方式做专供商品。这两大类玩法又在彼此之间渗入，韩熙贞在快手的大咖分销商销售总额一样不低，而口水娃们也将要进行知名品牌直播频道。

假如要汇总知名品牌在快手的发展科学方法论，快手电商前不久明确提出的“STEPS”是一个详细回应。

快手电商运营中心责任人张一鹏将“STEPS”溶解为：

第一要根据知名品牌人物关系做知名品牌直播频道；

第二是根据公域流量的运营管理和扶持，协助知名品牌进行新店开业的冷启；

第三是与大咖开展分销商协作，探寻自身的知名品牌、产品在快手电商绿色生态中的暴发方位；

第四是根据快手视频的公域经济发展，开展小视频和直播情景下的重复购买运营；

第五是开展方式 *** 品开发设计，能够更好地符合不一样平台的要求。

在接纳虎嗅访谈时，快手电商责任人笑古表明，通常快手视频会提议知名品牌先做大咖分销商，这等于是一种检测，根据分销商可以寻找知名品牌在快手的适用商品、总体目标群体、标价范畴等；在拥有回答后，知名品牌可以根据磁性双鱼那样的设备开展商业化的推广，尽量多地了解总体目标群体；与此同时，知名品牌要塑造懂公域的网络主播，那样能够将商业化的推广产生的公域流量，转换成具备长期性使用价值的私域流量，让粉丝们奉献项目生命周期的经济收益。

“知名品牌在快手做，最重要的并不是看短期内的ROI多少，反而是看长期性的公域池能不能建起來，”一位直播电商领域的从业人员表明。“许多知名品牌用作抖音短视频的构思看快手，上去就期待有很高的商业服务推广ROI，这也是根本问题的。快手视频的吸引力取决于高黏性的公域产生的高重复购买。就算可以根据磁性双鱼那样相近千川的商业化的推广专用工具从公域引流方法，最后确定知名品牌在快手活的怎么样的，或是是否有像韩熙贞赵总说的那般，‘把总流量当做人’。”

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