猎头是如何操作的（猎头新手怎么快速入行）

本篇文章给大家谈谈猎头新手怎么快速入行，以及猎头是如何操作的对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、猎头职业百科——猎头小白的入门指南
• 2、做猎头有前景吗？如何才能进入这个行业成为一名猎头呢？
• 3、猎头新人如何快速了解一个新行业

猎头职业百科——猎头小白的入门指南

文章回答了以下问题

一、猎头是什么

二、猎头要做什么

三、猎头的任职要求

四、猎头的职业规划和成长路径

"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。

中国文化博大精深，一个词往往不止一层含义，比如"猎头"这个词就是如此。这个词既可以看作是一个动词又可以看作是是名词。作名词理解，它就是个职业，更准确地说是个行业，作动词理解，顾名思义就是猎取人才的活动。那么猎头的完整含义就有了：从事人才猎取活动职业的人以及相关的人才猎取活动，是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。

“猎”这个字就精准且凝练地表达了猎头们的日常活动——猎取人才，术语叫寻访人才。猎头可以理解为高级人才中介，担任的是高级人才和公司的“红娘”的人物。

那在搞清楚猎头具体做什么之前，我们得首先清楚，猎头的目的是什么？也就是为了什么而“猎”？

猎头的服务一般分两种：

①为企业服务

②为人才服务

但大多数的客户是各式各样的企业公司。作为公司和人才沟通的桥梁，让企业找到合适的人才从而使企业盈利带来价值，另一方面使人才找到合适的归属，最终使企业、人才和自己（或者说猎头公司）三方获利才是最终目的。

（一）、接受客户申请

（二）、与客户商讨猎取合适人选的工作细节

1、了解客户主要目的

2、表明“猎取”职责

3、规定供需双方的权限

（三）、猎取合适人选

1、与合适的候选人进行深入交谈

2、选定能胜任的候选人

3、缩减候选人名单

4、对选定候选人进行评价

5、对选定候选人进行复查

6、推荐候选人与客户见面

7、安排候选人与客户面谈

8、最后确定人选

9、客户安排候选人3个月的试用

10、3个月后客户认可候选人，支付费用 。

知道了猎头的日常活动和工作职责，那作为一个想要入门猎头行业的小白，我需要会些什么呢？换句话说，猎头的任职要求是什么呢？别急，下面我来介绍。

在人力资源学上，根据胜任力“冰山”模型，一般可以把一个职位的胜任力并（任职要求）分解成以下几个部分：

①冰山上：知识、技能。这部分是看得见的，容易掌握和学习。

②冰山下：自我概念、价值观、态度、动机、特质，这部分是看不见的，也不容易发现和学习

那么对应的，猎头的任职要求就有：

1.人力资源、心理学等相关专业本科以上学历（并非硬性要求，不是相关专业也是可以的）；

2.阅历丰富，熟练使用办公软件；熟悉人力资源系统以及了解劳动合同法及相关人事政策法规；

3.一般具有良好的人力资源工作背景，能够提供职业发展指导及面试技巧；

4.能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；

5.具有较强的项目运作能力;

6.有鉴别人才的敏锐眼光;

7.具有出色的沟通协调能力;

8.具有耐心细致的服务态度。

猎头入职门槛其实并不高，这也导致很多人纷纷试水，可有的猎头年薪百万，有的却几万，这其中的差距，就是初级和低级猎头的区别所在。猎头行业入门简单，可真要做到出色，可没那么简单。

一般来说，像刚涉猎头行业的小白来说，从寻访员做起比较常见，往上一点就是猎头顾问助理，然后是顾问，无论是在大的猎头公司还是规模较小的公司这三种头衔划分是比较常见的。稍微正规或者是规模较大的，可能还会对猎头顾问分组，几人一组，那组长就是猎头经理，或资深顾问、高级顾问。可对于猎头这个特殊行业来说，职业发展到一定阶段会出现瓶颈期，这个时候转行进甲方HR或是自行创业开办猎头公司成为猎头老板都是不错的选择。

来源自： 深圳猎头

做猎头有前景吗？如何才能进入这个行业成为一名猎头呢？

目前猎头模式在中国发展的极为成功，大量中高级高端人才成为“被动候选者”等待猎头的服务，不再主动寻求工作机会。但这也是一个酝酿着变革风暴的行业，很多人出来成立小公司，行业竞争也慢慢强烈起来，不过现阶段市场还是很有发展前景的。主要是招聘这个行业永远不会落后，每个公司的发展都需要人才。

故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，工资低的确让你生活略显尴尬，不过这也是古人说的，承担“大任”所经历的必要过程。很多人之所以认为工资低、收入没保障，就和投资股市的小白一样，惧怕波动性，跌了赶紧卖，涨了跟风买，你不是韭菜谁是韭菜？这样短视而没有长期主义的人来说，永远是穷人思维。

如果做猎头不想被割韭菜，那就从韭菜成长为割韭菜的人。话糙理不糙，如果你干1-2年成功转行到甲方做HR，这韭菜就没白当，所有的付出成为你下一份工作的垫脚石。如果你干1-2年，甚至不到1年就放弃离开这个行业，那么你就是活脱脱的韭菜。这里偷偷告诉你，怎么从韭菜变成割韭菜的人：先从带团队开始，再成为合伙人！最后自己创业当老板！

或许你的感觉是，有点难！怎可可能？我啥都不会！信心是从一步一个脚印踏踏实实地走出来的。当你刚入行还没开第一单的时候，你不敢想象成为合伙人，当你带团队的时候，你还是会惧怕当老板。为啥？因心里没底啊！没干过啊！这时候勇气就变得十分重要了。我在《猎头的自我修养》中提到，猎头的一生就36个月三年的时间，前6个月开1-2单，第18个月带团队完成BD、交付闭环，提升团队管理能力，这时候你可以选择离开去甲方做招聘经理，肯定有人要。

当然，如果你想干票大的，接下来就可以着手训练自己如何经营企业，如何从公司运营视角去培养员工、提升自己能力。国内有些成熟的猎头公司，都有完整的晋升体系。如果你不想也不具备第一时间出去创业的能力。可以先在平台上做到合伙人，每年回拿团队分红，这时候收入也就跟上来了。然后，继续修炼，直到有一天你告诉自己，可以试一试了。做猎头这行，自己干饿不死，但是想干好，干大且可持续有盈利，比如年营收超百万，还是考验猎头经营者能力的。而当你成为猎头经营者的时候，你的价值观、思维、收入都会发生很大的转变，从职场小白蜕变成企业老总。

猎头新人如何快速了解一个新行业

一个优秀的猎头顾问，应该专注。但现实情况是，很多时候猎头顾问很难专注在一个行业，因为就是同一个猎头客户，他可能因为业务发展需求也会有不同行业的职位，这个时候，我们作为专业的猎头顾问，就要快速的了解一个新的行业。

每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工的作实际需求来进行的。

如何快速了解一个行业呢？这几点很重要。

1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。

a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手;

b. 咨询相关行业内朋友;

c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单

确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。

a. 咨询行业内朋友;

b. 参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况;

c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;

d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

3、重点

a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;

b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

是不是有些思路了，希望对你有些帮助！

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