做营销策划需要具备哪些能力和知识

大家好，如果您还对做营销策划需要具备哪些能力和知识不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享做营销策划需要具备哪些能力和知识的知识，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 做营销策划需要具备哪些能力和知识
2. 游戏策划都需要做什么了解什么呢
3. 如何策划一场优秀的活动，有哪些经验分享吗

做营销策划需要具备哪些能力和知识

做营销策划需要具备哪些能力？

一、沟通能力

做营销策划，不仅仅只会写写文案就行，更多的时候是在跟人打交道，跟人沟通。所以，沟通能力就变得更加重要。

什么是沟通？

简单来说，沟通就是我把我的想法告诉你，你把你的想法告诉我，最终达成一致的目标。

什么是有效沟通？

你有没有过这样的经历，跟对方噼里啪啦讲了一大堆，结果别人一句也没听懂？

或者你跟对方讨论了半天，争得面红耳赤，到最后才发现你们说的根本就不是同一件事？

像这样的沟通，就是无效沟通，没有意义。

如何提高自己的沟通能力？

A.快乐痛苦4原则

1.多个好消息分开说

2.多个坏消息一起说

3.一个大的坏消息和一个小的好消息分开说

有一个坏消息，但是有一个好消息：

4.一个大的好消息和一个小的坏消息一起说

总的来说，是个好消息。

B.电梯测验

麦肯锡著名的电梯测验是说，在乘电梯的30秒内，要清晰、准确地跟对方讲清楚你的观点。

有人可能会说，30秒，怎么可能，30秒太短了，啥也说不清楚。

其实，30一点也不短。一般电视里的广告一条不会超过15秒，不然人们根本记不住。你之所以觉得30秒短，是因为你不知道在这30秒里，更应该说什么。

很简单，你只需要在这30秒内努力地说“为什么”，给我一个理由，让我听下去的理由。

C.有效开会

营销策划工作免不了要开各种讨论会，方案会。怎样开一个有效的会就变得至关重要。

但其实，大多数会议都是无效的，讨论了半天，啥结果也没有，还把宝贵的时间搭进去了。

怎么才能开一个有效的会，显得至关重要。

D.学会提问

做营销策划工作很多时候需要跟不同的人谈判，交流，如果你会提问，效率也会提高很多。

爱因斯坦说，提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。

德鲁克也说，如果你不改变问问题的方式，你永远都不会成功。

谷歌CEO说，我管理公司靠发问，而不是靠回答。如果你想要一个创新文化，就多发问。

这么多大咖都在说提问很重要，你觉得呢？

可能从小我们就知道，会提问的孩子是好孩子，那么，你真的会正确提问吗？怎么提问才最有效？

1.继续/中止性问题：我们有没有必要讨论这个问题？

2.澄清性问题：你到底在说什么，想表达什么意思？

3.假设性问题：你说的东西有没有前提假设？

4.质疑性问题：你说的就一定是对的吗？

5.缘由性问题：导致现在这个结果的原因是什么？

6.影响性问题：这会带来什么影响？

7.行动性问题：那我们应该怎么做？

总结起来就是，讨论这件事有意义吗？那你把问题的意思说清楚。这件事的假设前提或者范围是什么？原因，结果会是什么？具体应该怎么做？

上面这几点是说要提出一个好问题的方向，那你是不是很想知道，提出一个好问题的具体提法呢？

我推荐大家看一本书《学会提问》，这本书的指导意义挺强，值得一看。

PS：在看的过程中，每看完一章，就用书中所讲的方法进行提问。不要追求速度，看了不学会，反而是浪费时间。

二、归纳总结能力

不会归纳总结的人，写不出好文案。

但是很多人对文案能力也存在误解，以为只要写出一句惊天地泣鬼神的的句子就可以了。但其实，文案的核心却是归纳总结能力。

什么是归纳？

别人只看到消费者吃火锅时爱喝加多宝，

吃烧烤时爱喝加多宝，

吃川菜时爱喝加多宝，

而你看到的是怕上火喝加多宝，

这就是归纳总结，在一系列具体事实的基础之上，提炼出通用的原理，也就是洞察。

再比如，人们总说要努力，却只说出一些努力之后可能带爸妈环游世界，可以想吃什么吃什么，想去哪里去哪里，

而你却说，我之所以努力，是想在我夹菜的时候没人敢转桌子，这就是归纳，就是洞察。

怎么提高自己的归纳能力？

三、逻辑思维能力

很多人对逻辑思维能力有一种误解，认为可以看很多的资料或者书籍就可以提高自己的逻辑能力。

但其实，你看了很多书之后就会发现，为什么我读了那么多的书，还是提不高逻辑思维能力。原因在于，逻辑能力就跟你写字、骑车一样，是一种硬技能，需要通过为断的练习才能获得。这是一种必须花时间、精力才能获得，就算你花再多钱也买不到的。

不过，我还是给大家提供一些基础原则，仅供参考，最重要的还是要靠自己多练习。

1.同一律

同一律是说在同一思维过程中，必须在同一意义上使用概念和判断，不能在不同意义上使用概念和判断。

2.矛盾律

也有人称为“不矛盾律”。说得学术一点，就是两个互相否定的思想，不可能都对，一定有个是假的。如果说人话的话，就是别打自己的脸。

比如，你从小听到大的广告：

今年过节不收礼呀！不收礼呀不收礼！不收礼呀不收礼！收礼只收某某某！

这个“今年过节不收礼”和“收礼只收某某某”，就是自己打脸了。

逻辑不严谨并不会被人拖出去打一顿，有时我们明知道违反逻辑，但依然会这么用，就是为了制造这种矛盾的效果，吸引眼球。

3.排中律

你可能听过这样的话，“我认为这样做是不对的，这样做会影响公司信誉；我认为不这样做也是不对的，毕竟不这样做公司销量会严重下滑。”

这样的说法就是违反了逻辑定律中的排中律。

排中律就是指两个自相矛盾的观点，一定有一个是对的，没有都不对这各中间状态。

什么叫“自相矛盾的观点”？

“你是男的”和“你不是男的”，就是两只上自相矛盾的观点。

4.三段论

苏格拉底著名三段论：

大前提：所有的人都是要死的；

小前提：苏格拉底是人；

结论：所以苏格拉底是要死的。

什么是三段论？

简单来说，这是一种，“大前提，小前提，结论”式的推理，基本逻辑是：如果一类对象的全部都是什么，那么它的部分也必然是什么；如果一类对象的全部都不是什么，那么，它的部分也必然不是什么。

5.归纳法

归纳法是一种从特殊，推出一般的方法。

中国的天鹅是白色的，美国的天鹅是白色的，我见过的天鹅全是白色的，所以，所有的天鹅都是白色的。

你可能说，那也不一定吧。

是的，不一定。

归纳法的输出，不是定律，而是猜想。你可以说，“我猜想，所有的天鹅都是白色的。”

牛顿从无数次试验中，归纳出了牛顿三大定律；

经济学家们，从人们的交易现在中，归纳出了“供需理论”。

我们所有的知识，都始于用归纳法建立的猜想，和再用演绎法严谨的证明。

营销策划需要的技能还有很多，这只是冰山一角，需要你不断积累。

营销策划需要哪些知识？

销策划是个理论和实践不断杂交的物种，跟异形差不多。它不像高考，有既定教材，你背熟了一些单词和公式，最后就能在全国统一跳槽考试中，被腾讯爸爸和阿里妈妈录取。

西门子器械的营销策划岗位，爱马仕的营销策划岗位，可口可乐的策划岗位，不同的行业，对知识储备的要求可能会天差地别。

所以，这里只能从营销本专业的角度，分享几个知识点。

一、4P理论

Product,包括有形的产品和无形的服务。

Price，要考虑需求，成本和竞争。

Place，要考虑终端渠道和中间流通环节。

Promotion，促销活动，包括广告，公关，买赠价格战等。

这是最早期的4P理论，说简单点就是，你卖什么东西，卖多少钱，你要在哪里卖，用什么方式卖。

任何事情都要考虑它背后的底层逻辑，所以做营销也是一样，要对4P理论背后的逻辑进行思考，所以就有了升级版本，也就是4C理论。

Consumer，不要再想之前的产品是什么，而是要考虑消费者需要和想要的是什么。

Cost，不要再想之前价格，而是要去思考消费者愿意付多少钱。

Convenience，不要再想你方便的渠道是什么，而是要考虑消费者在哪种渠道购买你的产品更方便。

Communication，不要再单纯的想你的促销活动，而是要考虑要怎么样跟消费者互动。

二、定位

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》200 *** 选）

这本书一度被称为营销界的葵花宝典，谁拿到它，谁就天下无敌。

定位理论主要是把营销的战场从有形的货架转移到无形的消费者头脑，也就是心智中。

在这个信息量巨大的社会下，永远要记住：

01.消费者只能接收有限的信息，喜欢简单，讨厌复杂，缺乏安全感。

02.消费者对品牌的印象不会轻易改变。比如怕上火，喝***。

03.要知道，你是谁并不重要，重要的是消费者认为你是谁。

值得注意的是，定位理论并不是宇宙终极真理，与其他营销理论，只是一个营销工具而已。

三、马斯洛需求层次理论

马斯洛需求理论应该是每一个营销人入门的必修课，只是可能大家都对它耳熟能详了，以至于又忘记把它运用到实际生活中。

01.生理需求

02.安全需求

03.社交需求

04.尊重需求

05.自我实现需求

但其实在实际运用中，很多需求是重合，或者同时存在的。并且，你要再次记住，消费者喜欢简单，讨厌复杂。其实，这就是这些年，大家都在提的，消费升级。

比如，你要喝酸奶，你有这样的生理需求，但同时，你并不希望它有毒，安全需求同时存在。所以，简化一下应该是：

01.生理需求包含对安全的需求

02.社交需求

03.自我实现的需求

四、消费者行为分析模型

AIDMA的漏斗模型：

注意(attention)

兴趣（interest)

渴望（desire)

记忆（memory)

行动（action)

现在发展到移动互联网时代，不仅仅只是这几点，还有一个很重要的点就是分享。用户分享逐渐成为品牌非常重要的一个广告载体，在购买结束后，口碑和分享又会引发新一轮的注意、兴趣、购买，漏斗模型已经进货为沙漏模型。

五、1000个铁杆粉丝理论

凯文凯利认为，任何人，只需要拥有1000个铁杆粉丝，无论你创造出什么样的作品，他都愿意付费购买，你就能养家糊口。

虽说，这听起来是个理想主义的模型，但基于这个模型之下，你就可以找到社群营销、社会化媒体的套路。

但是，这里所说的1000个铁杆粉丝不是光有这么多就行，主要还是看粉丝质量，这些粉丝是真正忠诚于你。

其实，近几年有一句话叫做“得粉丝者得天下”，一点也不假。而且，这个道理从古至今都适用。

你看那些红得大红大紫的歌星，他们之所以那么火，就是因为听他歌的人多，粉丝多，然后才红的，没有粉丝，就没有观众或者听众，就不会有人为你买单。

我是雪淼喵儿，欢迎关注头条号，和你一起共同进步。

游戏策划都需要做什么了解什么呢

我也是从事了十几年游戏工作，现在给你分享下吧。

先看你的动机是什么，1.想自己开发游戏，上线。2.想进游戏公司从事游戏行业工作。其他的我们就不做讨论了。

1.如果你自己想开发游戏，那么首先要有程序基础，从一门语言入手，可以去找些参考书籍开始学，或者从软件入手，U3D等一些游戏制作软件，当然，这只是开始。

2.美术资源，你想要做的东西，需要怎么样展现给玩家，那么久需要美术资源，如果你自己会，那当然最好了，不行，就找一些公用资源用，或者自己学一下photoshop弄一下。

3.然后就是策划工作，你需要构思你自己想做的游戏是什么，玩法怎么样的，其中有什么系统，有哪些需要计算的数值等等，当然这些东西也可以在自己制作过程中慢慢补齐，因为自己开发，自由度比较高。

4.就是游戏的发行，各个平台的发布规则不一样，针对个人开发的办法也不一样，需要你自己去研究，但是按照这个流程去研究，不会错

5.以上就是如果你自己要开发游戏，一些粗略的步骤，当然作为小白，我想你问的应该不是这个，所以上面这些我讲的也粗糙点。

下面讲一下，如果你想进游戏公司做事，该学些什么

如果你有程序经验，我相信你应该不会这么问，那么我直接就当成你想做游戏策划，来回答你的问题。

1.游戏策划分类有，系统策划，关卡策划，文案策划，数值策划这几个比价通用的种类，小公司一般也就这么分的，大点的公司，会分的更细致一点，包括UE，用户体验等。当然，还有一种叫执行策划，一般就类似学徒工的角色。

2.每个想要从事游戏行业的人，或者说想要做游戏策划的人，都有很大的愿景，很大的理想，做出很伟大的游戏，但是这些，不足以支撑你以一个小白的身份进入到游戏行业，没有游戏策划组，会要一个什么都不懂的小白，因为公司找你去是解决问题的，不是产生问题的，所以你首先要入行。这个可以是参加一些游戏学校的培训，记住，这个学不到什么，只是你进入游戏行业的敲门砖。或者，你可以从一些游戏测试开始学，以游戏者的身份进入到这个行业。

3.然后进入行业以后，小点的公司，都是当你执行策划用，就是找找资料，配配表之类的工作，你要在这过程中，像海绵一样吸收知识，不懂的多问，做错了不怕。

4.然后在你足够了解这个行业之后，你可以开始对自己定位，想走哪条路线，最终走向制作人的光明宝座。系统路线，一般熟悉各个游戏的主要系统，能扒开现象看本质，一眼就能知道这个系统作用是什么，而且能类举出同类变异系统。数值路线，这个比较枯燥，也比较专业，个人觉得，如果有相关专业的人才，他做其他数学相关工作，一定比做游戏更有前途~~所以你就别想了。关卡路线，这个是需要你规划玩家游戏进程，规划玩家体验的，也是一条路。还有就是文案策划，剧情路线，这个你要文笔有足够的自信，也属于比较专业级别的。

5.从事游戏策划，你还要知道美术和程序的工作流程，工作方式，至少也要知道一些基本的知识，因为策划是整个项目组的沟通桥梁，传声筒，你如果理解有问题，那做出来东西就千奇百怪了。

6.身体保养好！

希望这些对你有帮助

如何策划一场优秀的活动，有哪些经验分享吗

刚接触活动策划的新人，总有这样的特征：

分不清运营和策划，连工作流程都没搞清楚看了上百个案例，还是不会做活动策划案创意想法天花乱坠，一到落地就一塌糊涂目标模糊，不能get老板和用户的真正需求

产生这样的问题，多数在于缺乏一套完善的策划体系做支撑，更没有形成自己的活动策划思维。

对于刚入行的新人来说，盲目依赖案例做到的是形似而非神似，忽略了背后更重要的分析洞察和原理方法。

利用思维导图构建策划知识体系，制作活动方案，可以让策划各阶段的准备更直观高效，也能让方案更切实可行，便于计划执行和复盘总结。√

下面，小M就和大家分享活动策划的基础知识，并详细说明思维导图进行活动策划的方案。

活动运营和活动策划的关系是什么？

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

活动策划有哪些流程？

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

准备期：明确活动用户和活动目的策划期：准备好一份完整的策划案执行期：根据数据及时调整活动方案传播期：预热、引爆、收尾复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

↓↓↓附上活动策划各阶段要点：

活动策划有什么重点？

1、明确活动目的

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

2、选择合适的时间节点和活动主题

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

3、策划“有意义”的活动

与产品、用户密切相关参与门槛低，流程简化，规则简单能让用户产生情绪能让用户觉得有利可图给用户的感觉是可信的要有“热闹”的氛围

4、合理分配资源

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

5、做好数据监控和统计

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

↓↓↓以电商活动为例，附上数据指标参考：

6、及时进行活动复盘

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中，树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

如何用思维导图制作活动策划案？

一、善用5W2H分析法，罗列活动大纲

5W2H分析法：WHAT、WHY、WHERE、HOWMUCH、HOW、WHEN、WHO

5W2H分析法，也叫做七何分析法，是一个非常经典的策划方法，它非常简单、方便，便于理解和使用，广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。

在运用5W2H分析法时，结合MindMaster思维导图来实践，可以简单罗列出活动方案的大纲。

从活动或项目的中心开始展开、拆分，利用思维导图的发散性，可以让我们具体考虑到每一个细节，保障方案的全面性，产生更多的可能，也可以由此想到更多的方法。

二、头脑风暴，发散活动创意

有了基础底层的活动大纲之后，我们可以通过头脑风暴进行具体的创意构思。通过集思广益和思维发散，让活动的玩法更有创新，更加有趣。

*以MindMaster思维导图工具为例：

Step1：确定中心议题，进行思维发散

菜单栏点击「高级」→「头脑风暴」，或者使用快捷键F8，进入头脑风暴模式的编辑界面。在空白画布内将思维导图的「中心主题」修改为头脑风暴会议的议题。

例如：确定中心议题为“活动玩法”。

和同事一起大家围绕话题进行思维发散，积极说出自己的idea。在限定时间内，围绕议题列出所能想到的尽可能多的想法，不断进行思维发散。

同时，在文本框中依次输入想法内容，按Enter键生成颜色标签。

Step2：寻找想法之间的关联，构建导图框架

对所有的点子想法进行评估和筛选，合并同类项（相同的想法保留一个）并分类汇总。

就这样一场高效的头脑风暴会议圆满结束了。我们成功收集团队的瞬时灵感和想法，汇整产出了多种活动创意方案。

三、撰写活动策划案

根据5W2H分析法罗列出的基础大纲和头脑风暴产出的活动玩法，我们可以开始正式撰写活动策划案了。

Step1：根据大纲和实际情况，填充思维导图

Step2：添加任务信息，将活动落地

在确定活动目标、时间和策略玩法之后，如何执行才能达到让活动有条不紊地实现落地？

我们可以进一步明确任务分配、时间进度、责任人等，可以在思维导图内添加「任务信息」。

Step3：使用甘特图，保证活动顺利进行

菜单栏点击「高级」→「甘特图」，可以清晰看到任务执行人、任务优先级、设定时间与进度。

甘特图有利于我们在活动期间按照环节来进行数据监测，一旦出现问题，可以快速找到根源所在并进行优化；也可以明确人员分工，让每一个人都知道自己在活动当中需要承担的工作职责，在活动执行时各司其职，奖惩和问责。

就这样，一份有想法有创意可落地可监控的思维导图策划案就这样完成啦！('ω')get！

四、进行活动复盘

活动结束后，我们可以里用思维导图进行活动复盘，对活动进行目标回顾、结果评估、过程分析和总结规律。为下一次更成功的活动做好准备~

最后，分享几个活动方案模板

↓线下拼团活动

↓天猫双十一活动

↓微信朋友圈活动

以上活动策划案均由MindMaster思维导图制作而成。

MindMaster是一款专业的思维导图软件，集多个优点于一身：高颜值、功能强大、模板丰富、账号登录、实时云储存、全平台可用、在线协同、导图社区、界面干净无广告。

如果你也想尝试用思维导图制定计划，不妨试试MindMaster，用过的朋友都说好~

社交媒体上的用户好评

电脑、平板、手机均可免费下载使用，网页版可以在线操作哦。?(′???`)

做营销策划需要具备哪些能力和知识的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于做营销策划需要具备哪些能力和知识的信息别忘了在本站进行查找哦。