深层洞悉,做一个直指人心的产品是什么(深入人心的产品)

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什么产品可以赚取和值钱：做一个直指人心的产品。根据马斯诺需求层次理论，这个人类的需求，依次是先满足生理需求，再满足安全需求，再满足社交需求，再满足尊重需求，最后满足自我实现需求！马斯诺的理论是，前一级需求被满足，人们才会诞生下一级的需求。意思就是，你饭都吃不饱，肯定是找饭吃，不会想到找女人，所以中国古话讲，饱暖思淫欲，先有饭吃，能穿的好，才有找异性的需求，需求实际上就是“欲望”。这个欲望实际上就是“上瘾”。所以，人类的基本需求，就是“生存和欲望”。这个理论，我们可以运用到商业上，到底做什么样的产品最有市场。读懂这个理论，你就能设计好你的产品，赚取利润。首先把这个理论进一步进化，需求，并不代表市场，有购买力才能形成市场，有需求才只是会让人产生购买冲动。如果目标的购买力已经满足了上一级需求，那么我们就可以认为目标已经产生了下一级需求。相反，如果目标的购买力只足以满足基本需求，即便他有更高的需求，我们也不认为更高的需求已经诞生了。因为更高的需求，他买不起，就像一般的打工仔也想要跑车，可是他没有购买力一样。当然，针对这个问题，商业上出现了“低配”和“贷款”来满足这个需求。另一个方面，将需求对应欲望更容易理解判断。我发现，人的需要都诞生于基本欲望，而所有的欲望都追溯到“生存”上，生存衍生出了其他一切欲望。举个极端的例子，一个人追求超脱，无欲，修道。其实也是正因为有欲望，得不到满足，所以他才去追求化解这种欲望。这样的话，我们就不能说，因为生理需求被满足，人们才追求更高级的欲望。有见识的人都知道，很多贫穷的人开始追求信佛，修道，信耶稣。按理说，这是高级需求，这种高级需求，恰恰是因为，基本欲望永不满足，才诞生出高级需求的。所以从深层次上讲，这些求佛，修道，信耶稣的人，还是想满足基本需求，还是生存与欲望。再比如我们追求被别人肯定，被认可。这是一种社会需求。但这种社会需求，表面看来是因为我们的生理需求和安全需求已经被满足了，实际上，它反应出来的恰恰是：我们希望得到更多的生存和欲望资源。因为社交需求让你想去占有更多更好的资源，包括高人一等的身份地位，物质的财富，和漂亮的异性。这是人的潜意识。因此我们可以看出，整个需求的过程，其实是由少到多，由浅显到复杂，由直接到引申。但是，这些高级需求的根本基本都是从生存与欲望需求上延伸出来的，而且其他高级需求又反过来进一步帮助你更好的实现生存与欲望。因此，我们的产品必须千方百计和“基本需求”挂上勾才会有出路和前景。也就是我们打磨的产品，必须与生存和欲望挂钩，才能直击人心。你的产品如何能卖出暴利？比如说，衣服对应穿着需求，穿着是因为要装扮自己，而装扮是要吸引异性，也就是繁衍后代的目的。如果去做衣服生意，那么产品设计方向一定是满足“两性”这个基本需求的产品，那么，我就可以获取客户的青睐。要不然，产品就没有市场。为什么有人去做女士内衣中的情趣内衣，显然是具有诱惑人的功能，女性客户才愿意花高价去买。为什么有人去做男士服装中的奢侈品牌，当然是为了体现男士的身份地位和财富实力，用以说服和征服他人的心智。所以，其它产品设计、包装、营销等等环节，也要围绕这个来构建定位和品牌战略。那么如何做？教外别传，不立文字。直指人心，见性成佛。这是中国禅宗的根本要义。禅宗是中国化的佛教，自达摩西来，开创禅宗，亦称佛心宗。之后一直传到六祖慧能，发扬光大，流传至今。当年，达摩创建禅宗之始，就有一句偈语：一花开五叶，结果自然成。直指人心，是禅宗用语，与见性成佛连在一起参悟，是禅宗顿悟心法的要旨。如果用在日常文体使用上，就是深刻洞察人性，能够引起共鸣。营销的第一步是什么？是洞察人性，直指人心，挖掘消费者需求，包括了解市场需求，了解社会需求，大众需求，目标消费者的真实需求及潜在需求。挖掘需求是营销开始的地方，是决定营销能否直指人心，是左右营销能否引起消费者心灵共鸣的起点。在消费者心智中先入为主占位，可以用一个专业术语来表达：沉锚效应。这是定位理论的本义，也是营销开始绽放的地方。自然而然，首先讲讲“概念营销”。顾名思义，概念营销，势必要引起消费者的关注与认同，并唤起消费者对于新产品期待的一种营销理念或策略，侧重点在于产品概念和品牌概念塑造。营销是一场关于消费者心智认知的战争，如何引导消费者对于产品或是品牌产生想象力，期望与憧憬，是概念营销主要关注的方向。由此可见，概念营销是实现差异化营销的清晰路径。用概念去创造差异化营销效果，它的核心理念是营销策略，消费者需求及产品或品牌利益概念的结合。着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费者新观念来进行产品或品牌营销。让消费者形成新产品及品牌深刻印象，增强品牌竞争性实力。与其说概念营销是一种营销模式，不如说它是关于消费者需求研究及新产品开发策略的研究过程。它的关键意义在于前期的市场调研，需求调研及消费者调研的实质性工作开展。通过调研信息，深度挖掘消费者需求，发现消费者现实需求及潜在需求。它的物质基础是新产品，赋予新产品一个直指人心的概念。概念营销重点突出，主题鲜明，路径清晰。营销即传播，用概念作为重点传播信息，引起关注，热议，点评，转发，分享。这是互联网营销的根本，是概念营销得以实现的技术赋能。概念营销的前提和基础是消费者心理的可影响性和接受信息的不完全性，品牌可以引导消费观念和塑造概念。根据需求而创造需求，掌握稀缺的“注意力资源”，从而创造出新的市场空间。产品开发与概念营销是攻占市场的两把尖刀，注意力经济是互联网下半场关注的方向。概念营销顺其自然就成为了现代营销适应消费市场和创造需求极佳的模式，在激烈的市场竞争中发挥着先锋和号角的作用。观念引领，先声夺人，概念为消费者传递新的消费观念，变化趋势和生活标准，让消费者未见产品，先闻其声。空山不见人，但闻人语响。概念营销就是有一种千呼万唤始出来的神秘感。有利于缩短市场进入时间，提高ROI。概念营销从产品的新，奇，特，美，便利等特征宣传入手，迎合了消费者喜新厌旧的心理。促使新产品朝尽善尽美的方向开发，通过概念塑造，引导消费者积极参与，互动，信息采集，及时反馈。让产品在研发过程中就已经拥有了消费需求基因。概念营销是配合产品开发，创造需求的先导性营销策略，这与当下的互联网营销不谋而合。美国人黑曼在《新概念营销》一书中先见之明提出：概念营销的原则在当下互联网环境下比任何时候都更重要；它是判断产品或品牌的客户真正需求，针对每一个特定的客户，相应修改营销策略，赢得并维护产品或品牌可信度；让推销变得多余。概念营销成功案例比比皆是。在传统营销时代，厂商可以通过宣传“27层净化；去屑洗发水；防晒护肤霜；保湿护肤露；除菌香皂，全家无忧；喝前摇一摇；有点甜”等Slogan去深入人心；那么在网络营销时代，互联网+，5G，AI，AR，VR，智能概念系列等高科技产品，都是以概念塑造先入为主，在消费者的心智中种下了希望的种子。归根结底，概念营销主要作用是形成产品差异化，快速打动消费者，降低传播成本，它来自于消费者最隐秘的深层次需求。特别是当互联网赋予了营销连接一切的能力，让营销实现定制化成为了现实。先有概念，后有产品成为了一种先进营销模式，这是概念营销对于网络营销的重要贡献。目前，概念营销有五个方向：一是反客为主型，放大产品差异；一是无中生有型，营造体验价值；一是引蛇出洞型，引导消费潮流；一是唯我独尊型，建立价值标准；一是先声夺人型，抢占行业第一。通过这五种主要形式，在当下的互联网营销环境下，品牌可以深度去实践概念营销模式，实现品牌稳步增长的目标。正所谓，不见其人，先闻其声。在红楼梦的小说里面，当黛玉刚进贾府时，第一次见到王熙凤时候就是这样的情景。概念营销，就是要营造这样一个犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来的氛围。它是与众不同，先入为主，天马行空，不拘一格的代名词，更是直指人心，见性成佛的明心见性。最终去发现和触动消费者内心深处那最隐秘，最柔软的需求和欲望……

如何做老板，是一种极其重要的智慧。

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