有关汽车营销活动的策划方案范文(有关汽车营销活动的策划方案模板)

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为了保证事情的顺利发展，往往需要提前做好预案，预案的特点是可操作性和可行性。那么什么样的方案好呢？下面，张承慧为大家整理了汽车营销活动的策划方案。希望你喜欢！

汽车营销活动策划方案一

一.概述

名称：_ _大型汽车品牌博览会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化。

目的：本次车展以展示销量为目的，通过车展推动消费环境的改变，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车人士来到现场，近距离接触心仪、意向的汽车。

赞助商：_ _ *** ，_ _ _

组织者：_ _公司

协办单位：_ _公司

二。关键字

本次车展将展示汽车品牌的发展历史、经典车型和新产品。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏。无论从展会规模、展位设计、展会投入和发布的新车数量，以及参展汽车总数来看，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以其独特的影响力影响_ _年的汽车销售市场。

三。特定内容

展览时间：20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

地点：_ _ _ _ _ _ _ _

参会人员：省市领导代表、参展商、我公司及员工、参观者。

邀请方式：电子邀请和精装邀请。

四。展览活动的具体安排

1.展前安排

1)活动开始前，要做好内部安排。除内部人员外，还应聘请外部专业的汽车解说人员，以便参展商要求对展出的产品进行专业讲解。

2)提前安排好防护措施，确保展车安全，尤其是豪车区。控制人数是必要的。

3)准备小礼物，感谢参展商的支持，并保证礼物的数量和精美包装。

2.展览期间的安排

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _上午的开幕式

从_日下午开始，参展商将进行展示和销售，参观者将自行参观。

_ _ _ _ _日上午举行闭幕式

_下午清理场地

3.展后处理

1)确保所有观众离开，并安排展览车辆离开。

2)提前通知所有展商每个产品安排的出发时间。时间一定要错开，严格按照展区位置安排出发顺序。

3)车辆安全离场后，及时让所有参展人员签字确认，以免造成混乱。

4)参展商答谢会将于_ _举行。确认参加人数和礼物。

动词（verb的缩写）工作组和分工

负责联系各类媒体参与车展的宣传和活动跟进；

招商活动，联系参展商；

礼仪、前台、讲解员、演出团队、保安、车模、内部人员；

后勤支持和医务人员；

和移动危机管理等。都需要专人跟进和负责。

不及物动词营销策划方案

1.网络营销：借助热门视频网站，在视频放映前插播广告，宣传展会网站。

2.媒体营销：通过电视广告、公交广告进行广泛宣传，借助参展的知名豪车吸引更多人参观，邀请专业记者对本次展会进行报道。

3.平面营销：国际博览中心外悬挂大型海报，气球营造展馆火热气氛。

汽车营销活动策划方案2

一、营销背景

世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务齐全，相关配套服务如工商、税务、银行、交管等。可以提供自定义

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，让_ _汽车博览中心在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期广告投放可以合理科学的进行；成功实施，受其委托，特安排制定_ _汽车博览中心前期广告方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.__汽车博览中心位于_ _公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。中心以_ _为中心，辐射周边乡镇，地理环境十分优越。

B.___素有“小_ _”之称，是外商投资和居住集中的地方。周边城镇有密集的制造业和发达的加工业。未来几年，_ _的经济将会快速发展，为_ _汽车会展中心创造更加有利的经济环境。

C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众消费的主流，家庭和个人汽车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为_ _汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。

2.自身优势分析

A.目前_ _及其周边地区汽车销售分散，大部分配套服务设施不完善。_ _汽车博览中心是_ _及周边地区首个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注、咨询和投资，市场前景十分广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全，是集销售、售后服务、配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高、质量好，是_ _乃至整个_ _地区第一个设备先进、功能齐全的汽车交易中心。

C.优质服务。工商、税务、交管、银行、保险等配套设施。会进入办公室，这将为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质、一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车发布、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.__汽车博览中心的硬件设施，如通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄像头等。也都很完美，装修豪华典雅，商务环境舒适温馨。

第三，早期市场策略

1.着眼于市场机遇，进行广泛的宣传，使其优势深入人心，吸引更多的汽车及其附属产业的经销商和制造商前来投资。

2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大自己的知名度和美誉度。

3.尽快引入CIS系统(企业识别系统)，以实现市场战略目标。

4.引用现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。

四。广告前策略

1.广告定位

前期的广告定位要合理考虑到有利于后期的广告策划和广告的具体实施。建议利用南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。

2.广告吸引力

以理性的广告诉求为广告诉求点，用看得见摸得着的事实说服人，这样在实际操作中，有利于广告的运营。

3.广告目标

争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心深入人心，占据一定的地位

A.在众多的广告媒体中，东莞的几家广告媒体主要是电视、报纸、户外、网络、广播等。其中，电视、报纸、电台的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。

B.在音频广告媒体中，电视和广播有中文和粤语两种语言，但就广告对象而言，对两种语言的节目都没有太大的偏好。

C.媒体利用要遵循广告的整体策略，分阶段投放，贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。

不及物动词宣布媒体交付时间表

投放媒体广告的时间，广告的形式，投放广告的方法，备注。

12月《__都市报》，2000年12月20日定制汽车专刊、传单、礼品广告的企业形象。广告提高知名度，树立良好的企业形象。报纸每隔一期出版一次。

1月20日__ _ 《__都市报》汽车专刊，《__日报》汽车专刊，以及自己网站的建设。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期出版一次。

2000年2月20日-《__都市报》汽车专刊，《__日报》汽车专刊，__ _报纸和广播广告由企业形象广告转变为招商广告，以扩大其在广告对象内的影响力。获得好评，提升口碑。报纸每隔一期出版，广播电台每天出版两次，制作户外广告。

2000年3月20日《__都市报》汽车专刊，《__日报》汽车专刊，_ _报纸，_ _商报，_ _电视台，_ _三套，户外及电台广告，网站建设，企业形象宣传广告，招商广告相结合，吸引更多商家咨询投资报纸一天一次，电台一天四次，户外广告发布。

2000年4月20日《__都市报》专车专刊，《__日报》专车专刊，_ _报纸，_ _商报，_ _电视台，_ _三台，_ _电视台，户外，电台广告，网站建设，杂志广告。招商广告和软文运营。吸引更多商家访问、咨询、投资报纸每天一次，电台每天四次，杂志每天四次，电视广告每天两次。报纸是软文操作，杂志看实际情况。

七。评论

这个方案是前期的广告方案(20个_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _达到预期效果。

汽车营销活动策划方案3

一.活动背景

_ _汽车凭借其在国内外的品牌知名度和美誉度，多年来实现了销量的大幅增长，这是有口皆碑的；同时，适时提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最优质、最具影响力的服务，也成为_ _汽车的理想和抱负。_ _汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户进行近距离的接触和互动，会引起社会各界的关注，提升其更高的品牌地位，使品牌深入人心，得到消费者的进一步认可，最终成为_ _汽车最忠实的客户。

二。活动的目的

1.与目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品位的追求完美结合，满足消费者的心理需求。

2.利用夏天人们向往的轻松心理，推出个性化、时尚化、轻松化、公益化的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。

3.通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作，提升销售力。

4.通过一系列活动拉近消费者与_ _的距离，提高公司的品牌形象。

三。活动重点

1.针对客户：追求时尚尊贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。

2.对媒体而言：公益活动会吸引众多媒体的关注，成为f

1.这一系列活动之后，会给_ _汽车销量带来质的飞跃。市场会对_ _车有更高层次的清晰认识和印象！

2.势必成为社会和媒体关注的焦点。对_ _汽车品牌形象的树立和传播起着巨大的作用！

动词（verb的缩写）活动时间和地点的安排

(TBD)

不及物动词活动

1.“关爱儿童，成就未来”

_ _ car与大社区举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的_ _车3354“我最喜欢的儿童绘画巡回展”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。

2.“品味生活，互相学习”

“_ _品质生活贵族之夜”，与业主共同分享品质生活，将带来成功与喜悦。汽车、葡萄酒、拉丁表演，各种展品融合在一起，带来一场美轮美奂的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与业主共享品质生活带来成功与喜悦。

3.“试驾实现梦想”

_ _完美驾驶分享活动，从化路一日深度试驾、寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多轻松的元素。期间城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让你充分体会到驾驶的乐趣。这次骑行的目的地是_ _玫瑰园，玫瑰园的芬芳也为这次旅行增添了一些温馨浪漫的乐趣。

4.“和你一起欣赏精彩电影”

放映了各种影院大片，受到小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影给每个人带来了温暖的感觉。虽然没有电影院那么震撼，但却带来了更多的回忆和一家人一起看的乐趣。

5.汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将把专业的汽车知识溶解成人们容易接受和理解的真实案例，传递给车主，从而纠正驾乘人员在日常生活中经常犯的错误。与车主面对面接触，为车主带来安全的车生活理念，就是倡导车主在享受汽车带来的乐趣的同时，也能过上安全的车生活。这个活动结合了有趣的安全游戏，直观的现场演示，在活动中将枯燥的安全知识生动地传递给大家。

6.汽车日常维护讲座。

7.网上车市、车源、改装等咨询活动。

8.现场收集意见和建议。

9.车模和美女表演。

10.汽车音响及汽车改装展(酷车)

活动中，众多客户体验到_ _品牌一贯“科技突破，追求卓越”的精髓，同时为社区带来丰富多彩的文化生活，秉承_ _的尊严，带给更多客户尊贵享受。

七。现场服务

服务一：当天在展位前登记的车主，奖励500元代金券，购车时可现金使用。

服务二：当天服务站技术专家将为社区车主提供免费检测、免费胎压检查、免费加机油、免费加玻璃水、免费加防冻液等免费服务。并当场办理6折保养会员卡。

八。整合资源

与婚纱影楼、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，充分利用不同行业的资源，实现共赢。

九。联合营销

同时汽车影音导航厂商、汽车内饰产品厂商、汽车外饰产品厂商、上路旅行装备厂商等。被邀请使用该平台进行品牌推广、互动和销售。

汽车营销活动策划方案4

一、汽车营销前的计划

在不久的将来，开车将是人们普遍的生活技能，汽车将不再是特权人士的象征，而是人们外出的交通工具。那么当人们拥有一辆属于自己的汽车时，他们无疑会爱护它。汽车平时的清洁护理和定期的美容保养，必然会成为人们日常的消费内容。

为了使学生的理论和技能符合社会的需求，有更多的实践机会，河南商学院决定联合开办一家小型汽车美容店，为汽车营销专业的学生搭建校内实践平台，结合校内条件，培养学生的实践能力。

2.汽车营销策划的市场分析

(1)环境和市场分析

1.行业分析

随着汽车工业的快速发展和汽车消费的快速普及，汽车终将成为一种交通工具，进入千家万户，就像冰箱、彩电一样，成为我们生活的必需品。随着汽车的家庭化和大众化，人车一体化生活逐渐成为时尚。不仅爱车、养车的观念逐渐深入人心，时尚、个性、新颖也成为车主们的追求目标。

2.竞争分析

表面上看，汽车售后服务市场非常活跃，形态各异，百花齐放，但本质上，品牌屈指可数，整体上仍处于混乱状态。目前汽车服务行业小店多，没有形成规模经营，店与店之间低价竞争，相互拆解。严重的无序经营影响了该领域竞争力的形成。我国汽车后市场的服务企业大多是独立的，部分连锁企业还不够完善和成熟。由于自身的局限性，对整个市场的控制力不足，没有形成大规模的垄断和民族品牌。

目前汽车后续服务市场存在一系列问题，主要是几个细分行业仍处于无序竞争阶段：汽车零部件行业企业众多，规模不一，市场开拓手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不公平竞争，汽车维修行业很多大企业效益不理想，而路边小汽修店、快修养护中心正在悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范，操作不规范，质量没有保障，收费不合理。大多数街边小店缺乏科学管理、技术支持和正规进货渠道。这些店的存在和经营严重挫伤了车主的消费热情。

3.消费者分析

目前汽车的后续服务无法满足车主的高标准要求，很多业内人士开始积极探索行业新的发展路径。取而代之的是：品牌店——品牌美誉度高、店铺形象好、管理规范、服务意识强；一家信誉良好、可靠的汽车美容店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的增强，人们不仅需要满足直接消费的需求，还需要最大限度地满足心理消费的需求。

(2) swot分析

优点：这家汽车美容店是学校联合为学生开设的。员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师。这样有利于管理、讨论和沟通，相对于目标客户集中明确，便于宣传推广。

缺点：地理位置在学校内部，空间封闭，辐射范围窄；管理和服务团队成员主要由经验不足的师生组成，缺乏开发管理和技术检验。开店的过程也是一个学习摸索的过程。

机遇：目前汽车美容行业尚未形成规模，发展空间很大。然后可以充分利用学校的师生关系，好好沟通，互相交流，做生意，从而带来更多的新客户，扩大业务范围和市场份额。

威胁：是一个不成熟的行业。虽然前景很好，但是我们团队缺乏经验，这对未来发展是很大的挑战。

3.汽车营销策划的市场定位。

美容店名称：

除了美观，最重要的是汽车能安全正常地行驶，因为如果汽车美容店发展得好，我们还可以参加汽车检测

中国汽车工业的快速发展表明人们对汽车后市场有着强烈的需求。随着人们对汽车认识的深入，这种需求会越来越理性，从单纯的美化到附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，经营思维和理念要超前于需求。强调品质、服务、特色、行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。

安航汽车美容店通过对汽车市场服务行业的深入分析和总结，结合汽车市场现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个方面进行了深入考察。提供了一种不同于传统的逆向营销方法。安航的汽车美容店不是大而全，而是专精于小而精，锁定了投入少回报快的汽车美容服务路线。

安航汽车美容店的目标客户群锁定在学校教工车主和学校车队。这个群体有一定的文化素质和品味，认同中国的传统文化。这个群体对服务和产品的精细度和完美度要求较高，但对价格不太敏感。根据价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有三个：成本、需求和竞争。成本是美容服务价值的基本组成部分，它决定了美容服务价格的最低限度。如果价格低于成本，就无利可图。市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争调节价格在上下限之间的波动，最终决定美容服务的市场价格。但在研究美容服务的成本、市场供求和竞争时，必须与服务的基本特性联系起来。

但随着业务的增长和收入的积累，他们会从功能性消费转变为舒适性消费，成为我们消费的主力军。

4.汽车营销计划的营销目标

基于上述市场分析，本店初步定为小型汽车美容店，目标客户为校车友和教职工。希望在初期的运营管理之后，能够有一个更好的发展，发展更多的业务，有更多的客户，在一定的时间内盈利。

短期内让全校教职工成为我们店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老客户吸引新客户，让北大学城的车主知道了，来我们店消费。

汽车营销活动策划方案5

一.目的：

满足用户合理需求，减少用户投诉，提高用户满意度，确保不被媒体曝光，确保市场稳定，确保_ _ _ _年“315”消费者权益保护日顺利度过。

二。活动：

(一)重点用户的调查处理：

定义

1)用户背景的特殊性

2)用户直接向新闻媒体发送信件和电报。

3)用户投诉800热线两次以上，原因是身份失败，问题处理不彻底。

4)重大责任事件，但尚未完全处理完毕。

5)服务网点未能解决技术问题，请致电/写信给我部处理问题。

6)保修期内，同一辆车单月理赔3次以上；

7)三包期内非正常损坏的同一故障，两个月内更换两次以上的。

8)用户将车放在服务站，拒绝维修。

等级分类

1) aaa级用户，急需治疗，治疗期不超过5天；

2) aa级用户协商处理，处理期限不超过3天；

3)A类用户(不合理诉求可能导致投诉升级)，指定为协商、稳定、安抚，处理期限不超过2天；

排查

销售经理审核网点提供信息的真实性和有效性后，上报区域经理和助理经理，2月25日前上报一次。2月之后出现的关键用户

1)做好用户参与活动的登记，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或投诉升级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户数量，防止用户流失。

https://www.zhangchenghui.com/160780,“张承慧博客”汽车营销活动策划方案

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